Veinte meses, un patrón que se repite
Un dato solo es anécdota. Dos años seguidos es un patrón. Contamos cuántos procesos publica el portal de la DGCP mes a mes, desde enero de 2025 hasta agosto de 2026, y el resultado es consistente: enero es, sin excepción, el mes más flojo. En 2025 hubo 2,575 procesos publicados. En 2026, 2,900. Compáralo con cualquier mes del segundo semestre, que ronda o supera los 6,600, y la diferencia deja de ser ruido.
Esto no es un análisis de "qué está de moda en compras públicas". Es un dato operativo: si tu empresa vive de vender al Estado, hay meses en que hay mucho para ofertar y meses en que casi no hay nada nuevo. Saber cuál es cuál cambia cómo planificas tu año, y sobre todo cómo planificas tu caja.
Todos los números de este artículo vienen de la base de datos de LicitaRD, procesos publicados en el portal de la DGCP, consultada el 28 de agosto de 2026. Agosto 2026 es un mes que todavía estaba en curso al momento de medir: su cifra final puede subir.
La tabla completa: 2025 contra 2026
| Mes | 2025 | 2026 |
|---|---|---|
| Enero | 2,575 | 2,900 |
| Febrero | 5,655 | 5,148 |
| Marzo | 6,262 | 6,648 |
| Abril | 5,662 | 6,224 |
| Mayo | 6,519 | 6,611 |
| Junio | 5,951 | 7,111 |
| Julio | 6,621 | 7,777 |
| Agosto | 6,268 | 6,616 |
| Septiembre | 6,000 | |
| Octubre | 6,721 | |
| Noviembre | 7,277 | |
| Diciembre | 6,617 |
Fuente: base de datos de LicitaRD, procesos publicados en el portal de la DGCP, consultada el 28 de agosto de 2026.
Dos lecturas rápidas. Primera: el salto de enero a febrero es siempre grande. En 2025 se duplicó con creces (de 2,575 a 5,655). En 2026 pasó algo parecido, de 2,900 a 5,148. No es una subida gradual, es un arranque. Segunda: 2026 viene, mes a mes comparable, por encima de 2025 en casi todos los casos: marzo, abril, mayo, junio y julio de 2026 superan al mismo mes de 2025. Si esa tendencia se sostiene el resto del año, 2026 va a cerrar con más procesos publicados que 2025. No lo afirmamos todavía porque faltan cuatro meses de dato, pero la dirección está clara.
Por qué enero se hunde (con las reservas del caso)
La DGCP no publica una explicación oficial de por qué enero es tan flojo, así que aquí toca ser honestos sobre qué es dato y qué es interpretación.
Lo que sabemos con certeza: el año fiscal dominicano arranca el 1 de enero, y el presupuesto de cada institución se aprueba y se distribuye durante ese mismo mes. Es razonable pensar que una institución no puede iniciar un proceso de compra sin tener claro cuánto presupuesto tiene asignado para el renglón correspondiente, y que la maquinaria administrativa (nombramientos, comités de compras, plan operativo del año) toma semanas en encenderse después de un cambio de año.
Eso es una hipótesis consistente con el patrón, no un hecho verificado con documentos de la DGCP. Lo que sí es un hecho es el número: los dos años, enero cae por debajo de la mitad del promedio mensual. Y en ambos años, para marzo la actividad ya está en niveles normales.
Qué hacer en enero y febrero si vendes al Estado
Si tu flujo de caja depende de contratos públicos, enero y febrero no son meses de vender, son meses de preparar. Cuatro cosas concretas:
- Renueva el RPE antes de que venza. Si tu Registro de Proveedores del Estado se vence en el primer trimestre, enero es el momento de tramitarlo, no marzo cuando ya empiezan a salir los procesos que te interesan.
- Pon al día tus estados financieros. Muchos procesos piden estados financieros del cierre del año anterior. Tenerlos listos en enero evita que en marzo pierdas una oportunidad por documentación pendiente.
- Revisa tu clasificación UNSPSC. Si tu empresa creció o cambió de línea de negocio en el año, enero es cuando conviene actualizar el perfil, antes de que empiece el volumen fuerte.
- Cobra lo pendiente del año anterior. El cierre de año suele destrabar pagos que estaban esperando el cierre presupuestario. Vale la pena dar seguimiento activo a facturas viejas en enero, en vez de esperar a que aparezcan solas.
Si tu negocio depende casi por completo del Estado, presupuesta enero y febrero como meses de ingresos bajos, no como una sorpresa. El patrón se repitió dos años seguidos: no es prudente asumir que el tercero será distinto.
El PACC: ver lo que viene antes de que se publique
Hay una forma de no esperar a marzo con las manos vacías: el Plan Anual de Compras y Contrataciones, que cada institución pública sube a comienzos de año. Ahí figura lo que la entidad piensa comprar en los próximos doce meses, con montos estimados y el tipo de procedimiento previsto.
No es una promesa de fecha exacta (los procesos se mueven, se retrasan, a veces se cancelan), pero es la única ventana que existe para anticipar qué va a salir antes de que salga. Si vendes suministros de oficina y ves en el PACC de una institución grande que tiene presupuestado un proceso de ese renglón para abril, ya sabes qué mes vigilar con más atención, y tienes tiempo para preparar tu oferta con calma en vez de correr contra el reloj cuando el proceso se publica.
Cruzar el PACC con el calendario mensual te da dos capas de anticipación: sabes en qué meses hay más actividad en general, y sabes qué instituciones específicas van a comprar lo tuyo.
Planifica el año, no el mes
El error común es mirar el portal de la DGCP como si cada semana fuera igual a la anterior. No lo es. Hay un mes muerto que se repite, un arranque fuerte en febrero-marzo, y un segundo semestre que concentra el grueso del volumen: en los dos años medidos, junio, julio, octubre y noviembre están entre los meses más activos.
Eso no significa que en enero no salga nada, sale, pero mucho menos. Significa que si vas a construir un plan de ventas anual para tu empresa, el calendario de compras públicas dominicano tiene una forma reconocible, y planificar contra esa forma (no contra el promedio del año) es lo que separa a quien vive sorprendido de quien llega preparado a cada mes.
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